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一位电热领航者的创业之路——记江苏兴泰实业集团董事长王正华

时间:2018/8/3

“对帮助你,激励你,感动你,震撼你,陪伴你,还是欺负过你,伤害过你的人,说声谢谢。因为是这些人,让你成长。不管你过得快乐或是伤心,收获还是迷茫,都得和那些孤独的夜晚,那些破碎的承诺,还有那些混乱的麻烦,说声再见。明天,别忘了你的梦想,一切都会好起来的!”

——摘自王正华网络日记

中国江苏网讯 7月5日这天天刚蒙蒙亮,江苏兴泰实业集团董事长王正华便早早起床,赶往盐城南洋国际机场,他准时登机飞往广州参加总裁培训学习。傍晚时分,王正华又马不停蹄地转飞韩国天空能源株式公司,他要和对方最终敲定一专利新项目的引进事项。大凡了解王正华的人都知道,年仅37岁的他做事雷厉风行,每天的活动都安排得紧凑而有序。

座落在盐城高新区盐渎路与204国道交界处的江苏兴泰实业集团总部,是2016年初建成并入驻的。集团占地面积10万平方米,建筑面积3万平方米,拥有员工180人,年产值达亿元以上,并获准新三板上市公司。

从一无所有到硕果累累,从一节柜台做起, 到现在年产值亿元以上的集团公司,王正华走过了他艰辛而又精彩的创业之路。通过二十年的艰苦打拼,王正华所创立的兴泰实业集团已经成为集研发、生产、销售和服务为一体的,以电热产品为主营的工贸型集团公司。集团拥有两个实体企业和五个电商企业,是国内电热行业的领航者。集团先后荣获“江苏省知名企业”、“执行标准优秀企业”、“重合同守信用企业”等荣誉称号。

王正华出生在江苏东台时堰镇,祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天庄户人。年幼时,忠厚老实的父母亲就教育他遵纪守法,如何做人,不能让人在背后指指点点、看不起。那时候,王正华的母亲腿上有残疾,需常年服药看医生,家中负债累累。王正华初中毕业后,就走向社会,承担起了挣钱为母亲治病的重担。镇上一家工具厂招工,父母东拼西凑借了5000元为他交了押金,每月工资650元。但精打细算的王正华觉得这份工作并不划算,于是很快辞职,将目光投向其他工作。

俗话说:荒年饿不死手艺人。没几天,在家闷得慌的王正华找到兴化市张郭镇的油漆工周师傅,拜他为师,学习油漆技术。不到三个月,王正华就掌握了油漆活的技术。他吃苦肯干,手艺好是大家公认的。可是一年下来,作为学徒并无太多收入,师傅只是给他买了一套衣服和200元的压岁钱。一心想要攒钱为母亲治病的王正华春节后,只身来到了张郭镇上做起了服装生意。他生意做的十分红火,认识了现在的妻子,不到两年的时间,王正华就赚了10万元,在街上购买了门市。

王正华是个有梦想的人。他听说盐都秦南、义丰有不少人做电热元件生意发了财。20岁那年,他把镇上的门市转让给朋友,贷款一万元一个人来到盐城打拼。先是租了一节柜台卖电热产品,为了节省成本,生活十分拮据。用王正华自己的话讲,“那会儿,生意十分难做,赚到了钱买了点猪头肉吃吃,赚不到钱就吃凉皮,是真的穷。”

2005年春天,王正华在盐城小海路上租下了一个不到20平米的门市,成立了“盐城兴泰电器有限公司”,开启了电热行业的创业之路。大家都知道,小海路上门市上百家,各家门店内眉毛胡子一把抓,用脏乱差形容一点不过分,顾客往往连一个落脚的地方都没有。对于这糟糕的门店环境,王正华看在眼里急在心里。一天,他到建军路逛街,发现建军路上所有的门市都是玻璃门,很受启发,决心改造自己的店面。第二天,他喊来师傅给门市装上了玻璃门,实行所有商品不出店经营,并购置了桌子、茶具等,为顾客提供歇脚喝茶的便利。当时,小海路上所有商家都谈论王正华是个“精神病”,一个星期下来,也没有一个顾客光顾过。到了第八天,有一个顾客进门市看了看,坐了坐谈谈话,只是要了王正华的电话号码。三天后的傍晚,王正华接到了这位顾客打来的采购电话,问他是否可以送货到建湖,王正华二话没说就答应了送货。在寒冬腊月,一个人骑着摩托车把货送到顾客的公司,对方答应给他路费,但是被他婉言拒绝了。送货时王正华遇到了公司的李总。无偿送货的服务为李总留下了非常好的印象。在此之后,李总带着采购员专门到王正华的门市考察,在与王正华接触过程中,李总被他诚实守信的理念打动,当即拍板,公司一切采购由王正华负责提供。这位合作伙伴为王正华带来了300万元的采购生意,这一年,王正华获利30万元。创业的艰辛和困苦不断地磨练着王正华,他坚信一步一个脚印,踏踏实实的向前进,必能够用汗水的浇灌收获硕果累累。

2003年,王正华决定改变传统发热设备销售渠道,走电子商务的运营模式。通过与朋友的一次会面,还停留在传统的电话销售方式的王正华发现了商机:互联网平台孕育着海量而广泛的客户资源与商机。但是只有初中文化的他,接触电脑,接触互联网,无疑是一个巨大的困难。当时生意的盈余不过一万元,而购进一台电脑、配备网络却需要一万三千余元的投入。但任何困难都阻挡不了王正华开拓进取的决心。在盐城小海路上,王正华第一个购买电脑,接触互联网。通过虚心的请教、不断的学习、以及团队的共同努力,王正华终于在半年后收获了自己的第一份互联网订单,并不断通过互联网做大做强。2005年王正华在收获第一桶金后,又是小海路上第一个购买汽车的人。2007年王正华开始涉足外贸业,次年征地30亩,建设厂房6000平方米,开始大规模创业的第一步。2009年他兼并特困企业,征地20亩,组建江苏兴泰电器有限公司,集研发、生产、销售为一体,启用先进的ERP管理流程。2010年购置并入住盐城顶级写字楼华邦国际,并取得ISO9001质量认证;2011年公司取得防爆加热器生产资质,组建江苏兴泰实业集团;2012年购置并入住紫金大厦18楼整层,成为阿里巴巴认证品牌供应商;2014年征地35亩,成立江苏苏源机电科技有限公司;2015年二期厂房、办公楼开建,成立兴泰研发中心。2016年集团从紫金大厦搬迁至自建办公楼,完成四项设备生产专利。

创新是企业发展的唯一路径。这些年来,王正华带领自己的团队通过持续的充电学习,整合电热资源,创建一站式服务,企业不断做大做强。目前,公司拥有雄厚的产品研发能力和技术创新能力,每年投入培训经费100万元以上。一种碳纳米的加热材料,加热效率能达到90%,而常规产品的最高效率能只有80%,市场潜力巨大。公司计划用新产品替代目前电热材料,所以王正华不惜一切代价要从韩国引进该产品,通过引进国际最先进的技术进行消化吸收再创新。现在,集团业务的市场已拓展到欧美等200个国家和地区,经济效益的年增长率保持在20%以上。

重视企业文化建设也是王正华始终关注的焦点之一。王正华在小时候有着入伍服兵役的梦想,但由于种种原因未能实现。健康工作,健康生活,也是王正华一直秉持的一个理念。他希望帮助更多的人通过运动收获健康和快乐,希望用自己的物质财富能够调动更多资源帮助同事达到精神上和物质上的提升。随着兴泰电热产品的稳定发展,兴泰体育也在2016年9月正式成立,快乐运动、能量传递;信息交流、资源互通,这就是兴泰积极、健康、向上的企业文化。

在不断将企业做大做强的同时,王正华也没有忘记,用自己的力量回馈社会,积极履行社会责任,帮助更多的人。在阜宁遭受龙卷风灾害时,他发动企业员工为灾区捐款,亲自带队看望灾区群众,将温暖与关怀送至灾区群众身边;每年,他都会抽出时间,去大庆路的福利院看望儿童、老人,为他们送去生活必需品,做力所能及的事情;王正华个人还认领了一个大纵湖地区的贫困家庭的孩子,每年为他提供学费、生活杂费的帮助。不断进取创新,不断实现价值,不断奉献爱心,是王正华一路走来一直秉持的追求!

来源: 兴泰集团



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